文(wén)章作(zuò)者：搜通化妝品運營學院

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2020年的2個趨勢熱點

有人用(yòng)一句話(huà)回顧2020年：“我們無數次凝視(shì)深淵，也(yě)無數次被深淵凝視(shì)。”我們何曾想過，某些(xiē)時(shí)間買個口罩那麽難，回一趟家那麽難，電影院開(kāi)個門(mén)那麽難，奧運會(huì)開(kāi)個幕那麽難……

哪怕挑戰多多，2020年的新經濟熱點和(hé)亮(liàng)點仍是層出不窮。

1. 趨勢熱點之：“後浪”崛起

2020年是一個重要時(shí)間窗口，95後、00後的年輕世代，即“後浪”們，正在形成新的流量中心。

你(nǐ)在抖音(yīn)、B站(zhàn)、快(kuài)手上(shàng)看(kàn)到(dào)的，盡是一些(xiē)諸如“爺青回”、“有内味了(le)”、“AWSL”、“真香”這(zhè)類新詞，類似李子柒、朱一旦、華農(nóng)兄弟這(zhè)些(xiē)網絡紅(hóng)人，不斷創造很(hěn)多新的、有趣的東西掀起了(le)“後浪”們的熱情。

“後浪”們眼中的有趣，是随心、随喜的。

比如，華農(nóng)兄弟在院子裏宰殺動物，一隻公雞無意中路過，進入了(le)視(shì)頻畫(huà)面，觀衆們一看(kàn)，像是來(lái)送終的，于是“送終雞”的彈幕流行起來(lái)（跟韓國演員宋仲基的名字發音(yīn)一樣），成爲華農(nóng)兄弟走紅(hóng)的一個标配。

農(nóng)村生活的平淡無奇，可以在“後浪”粉絲的篩選、反饋之下(xià)，成爲一個一個傳播力甚廣的網紅(hóng)标簽。

任何可以調侃的素材，刺激笑(xiào)點的瞬間，在“後浪”們眼裏，都可以作(zuò)爲話(huà)題，作(zuò)爲一種小(xiǎo)衆愛好(hǎo)，凝聚粉絲，積聚流量。他(tā)們時(shí)刻想知(zhī)道(dào)，這(zhè)世界上(shàng)還有哪些(xiē)未知(zhī)的生活方式。

流量向哪裏遷移，商業也(yě)随之發生變革：

• 流量從(cóng)線下(xià)轉移到(dào)線上(shàng)，誕生了(le)亞馬遜、淘寶和(hé)京東商城(chéng)；
• 流量從(cóng)PC端轉移到(dào)移動端，由于移動端可以随時(shí)在線、随處定位，誕生了(le)美(měi)團、餓了(le)麽和(hé)滴滴；
• 流量從(cóng)四面八方向網紅(hóng)、意見領袖身上(shàng)轉移，B站(zhàn)、完美(měi)日記逐漸成爲焦點。

2. 趨勢熱點之：明(míng)星網紅(hóng)化

2020年，很(hěn)多一線網紅(hóng)逐漸“明(míng)星化”，部分一線網紅(hóng)“帶貨”流量遠超過一線明(míng)星，有淘寶主播、有脫口秀主播活躍于熱播綜藝，受關注度都不輸影視(shì)明(míng)星。

很(hěn)多影視(shì)明(míng)星在疫情之前就遭遇“失業潮”了(le)，他(tā)們不斷尋求新的出路，比如主動進入直播電商領域，商業效果反而不敵那些(xiē)一線網紅(hóng)，于是出現(xiàn)了(le)“明(míng)星失業、網紅(hóng)補位”的聲音(yīn)。

影視(shì)明(míng)星是否真的被草根網紅(hóng)打敗？

這(zhè)不是重點。

明(míng)星主動進入電商直播間給消費品牌“帶貨”，已經不是新聞了(le)。

明(míng)星帶貨和(hé)網紅(hóng)帶貨的消費邏輯大(dà)不相同：網紅(hóng)帶貨就是物美(měi)價廉，高(gāo)性價比，鄰家女孩真誠推薦；明(míng)星帶貨則撬動了(le)粉絲們的“養成心态”，粉絲要支持偶像（愛豆）成長。

直播帶貨的最大(dà)商業阻力，大(dà)概就是“人紅(hóng)貨不紅(hóng)”了(le)。很(hěn)多影視(shì)明(míng)星的粉絲量特别大(dà)，也(yě)積極嘗試直播帶貨，但(dàn)翻車的情況不少。影視(shì)明(míng)星往往太過表現(xiàn)自(zì)己，搶走了(le)觀衆本該對(duì)産品（品牌）的注意力。

這(zhè)就像演員和(hé)推銷員的區(qū)别：一個推銷員可以成爲很(hěn)棒的演員，可是演員不一定能(néng)成爲很(hěn)棒的推銷員——因爲推銷員要同時(shí)做到(dào)讓人鼓掌叫好(hǎo)，讓人願意掏錢(qián)買單；演員就不擅長做後一點，這(zhè)就是隔行如隔山。

重點是：讓産品成爲關注焦點，而不是賣東西的人本身成爲關注焦點。

面向2021年的三大(dà)洞察

諾貝爾醫(yī)學獎獲得者紐斯林(lín)·福爾哈德說過：

“解決問題的關鍵在于收集到(dào)足夠數量的碎片，并努力積累到(dào)這(zhè)些(xiē)碎片之間的關聯性。”

華爲輪值CEO徐直軍直言：“經驗是華爲最大(dà)的浪費。”不要輕易放(fàng)過一段經曆和(hé)經驗，如果能(néng)夠從(cóng)每一段經曆和(hé)經驗中沉澱一點未來(lái)可能(néng)用(yòng)得上(shàng)的思考，積累下(xià)來(lái)就是大(dà)智慧。

2020年的趨勢熱點當中，可以呈現(xiàn)三大(dà)洞察：

1. 流量“去中心化”是大(dà)勢所趨

去年疫情期間，物流受阻，電商平台的效率發揮不出來(lái)，“社區(qū)團購”進來(lái)補位；孩子上(shàng)學的節奏受影響，網紅(hóng)教師（和(hé)助理(lǐ)們）可以一對(duì)一進行輔導；公司難以集體辦公了(le)，小(xiǎo)團隊一個個可以自(zì)行組織工(gōng)作(zuò)任務，即“去中心的自(zì)組織”……

新經濟領域的“去中心化”，十幾年來(lái)是一以貫之的。

十幾年前的網紅(hóng)，主要是傳統媒體（營造出格事(shì)件）催化走紅(hóng)的；後來(lái)，有了(le)博客、視(shì)頻網站(zhàn)，你(nǐ)要走紅(hóng)還得靠平台的編輯優先推薦；有了(le)社交媒體，諸如Papi醬、雪梨等人，靠生活調性走紅(hóng)；現(xiàn)今，大(dà)量網紅(hóng)主播承接了(le)短視(shì)頻和(hé)直播興起的勢能(néng)，比如李子柒、手工(gōng)耿、李雪琴，主要靠優質内容走紅(hóng)。

網紅(hóng)新經濟本質上(shàng)是一種去中心化的呈現(xiàn)方式，除了(le)網紅(hóng)、意見領袖之外(wài)，某個物品、某個品牌、某個地方、某樣美(měi)食、某一首歌，甚至某個虛拟形象都可以成爲網紅(hóng)主體，進而與粉絲建立起穩定關系，促進了(le)消費變現(xiàn)。

什(shén)麽叫“去中心化”？

我舉兩個例子：

過去，村裏就你(nǐ)家有一部固定電話(huà)，好(hǎo)的，你(nǐ)家很(hěn)快(kuài)成了(le)村裏與外(wài)界聯系的中心節點；現(xiàn)在，人人有一部智能(néng)手機，人人都成了(le)信息節點，那個連接效率是不可同日而語的。

那麽，最有價值的就是那個掌握大(dà)家聯系方式的人。

你(nǐ)上(shàng)視(shì)頻網站(zhàn)下(xià)載電影，你(nǐ)要下(xià)載的那個電影，并不是存在視(shì)頻網站(zhàn)的服務器（中心平台）上(shàng)，而是存在無數人的電腦(nǎo)上(shàng)。

視(shì)頻網站(zhàn)隻是維護了(le)一張列表，上(shàng)面記錄着：誰的電腦(nǎo)上(shàng)有哪部電影，當你(nǐ)的電腦(nǎo)要下(xià)載一部電影時(shí)，會(huì)自(zì)動查一下(xià)這(zhè)張列表。那麽，最有價值的就是那個掌握大(dà)家資源列表的人。

據克勞銳《2020年中國紅(hóng)人發展年報(bào)》顯示：綜合了(le)微博、微信、抖音(yīn)、快(kuài)手、小(xiǎo)紅(hóng)書、B站(zhàn)、淘寶直播數據發現(xiàn)，2020年粉絲量大(dà)于1萬的網紅(hóng)數量已經達到(dào)了(le)900萬+，而這(zhè)些(xiē)網紅(hóng)日均産出内容數量達到(dào)了(le)3750萬+。

2. 品效合一是企業的必然選擇

過去的品牌公司會(huì)有一個基本考量：營銷推廣、品牌運營是兩個維度的，（營銷）追求銷售效果or（品牌）追求企業調性？預算(suàn)該怎麽投，怎麽平衡這(zhè)個比例？長期以來(lái)，是非常傷腦(nǎo)筋的。

2020年則是實現(xiàn)品效合一的關鍵一年，其中的重要變量就是網紅(hóng)。網紅(hóng)就是把“粉絲”還原成“消費者”的那個物種，品牌則千方百計(jì)找到(dào)最合适的網紅(hóng)幫忙。

爲什(shén)麽網紅(hóng)商業（網紅(hóng)廣告+直播電商）可以促使品效合一的加速到(dào)來(lái)？背後有兩個核心邏輯：

1）效果革命

網紅(hóng)增進了(le)交易效率的空(kōng)前提高(gāo)，過去，從(cóng)産品到(dào)消費者，要經過多層渠道(dào)商、經銷商，到(dào)零售店(diàn)，最後被消費者看(kàn)見，決定會(huì)不會(huì)買，這(zhè)是一個很(hěn)長的決策鏈條。

過去的交易方式，付款需要輸入密碼，網銀需要用(yòng) U 盾來(lái)支付，現(xiàn)在這(zhè)些(xiē)步驟都省略了(le)，刷個臉就行了(le)，甚至可以免密支付。

現(xiàn)在，從(cóng)産品到(dào)消費者，隻需要一個直播間，隻經過一層物流。除了(le)消費鏈條大(dà)幅縮短，供給和(hé)需求之間的連通效率大(dà)大(dà)提高(gāo)了(le)。

如今所有的直播帶貨，從(cóng)帶寬、運算(suàn)、支付、成交，到(dào)最後的朋友圈發文(wén)炫耀，一個人從(cóng)決策到(dào)購買的鏈路縮短到(dào)3分鐘(zhōng)之内——這(zhè)是中國互聯網曆史上(shàng)完全沒有過的。

2）品牌革命

網紅(hóng)作(zuò)爲現(xiàn)今最重要的内容生産者，是廣告位+新貨架的完美(měi)合體。本質上(shàng)，一切的表達都是文(wén)案，一切的産出都是創意，一切的産品和(hé)品牌都是内容，一切的内容都是廣告。

近幾年來(lái)，消費品牌紛紛借助網紅(hóng)流量，給自(zì)身品牌進行“人格化”賦能(néng)，要使消費者不僅僅将品牌當作(zuò)一個僵化的标簽，而是一個可交流、有溫度的人格IP。

商業的本質就是消費者的注意力在哪裏，産品就在哪裏。聰明(míng)的品牌越來(lái)越清楚，能(néng)支持自(zì)己走得更遠的其實是粉絲，而不是哪個标簽或者LOGO。

3. “網紅(hóng)”職業化，“職業”網紅(hóng)化

2020年，是網紅(hóng)職業化、職業網紅(hóng)化的重要一年。

無論你(nǐ)是什(shén)麽學曆、什(shén)麽出身、什(shén)麽背景、你(nǐ)喜歡什(shén)麽、擅長什(shén)麽，你(nǐ)都可以把自(zì)己擺在網絡平台上(shàng)，被所有人看(kàn)見。比如有很(hěn)多五星級酒店(diàn)大(dà)廚，因爲有一門(mén)烹饪的手藝，通過短視(shì)頻教會(huì)更多人做家常菜。

也(yě)有很(hěn)多優秀的老(lǎo)師，把黑闆搬到(dào)了(le)網上(shàng)，做更廣泛的知(zhī)識普及；還有醫(yī)生、化妝師、心理(lǐ)學家、裝修工(gōng)人等等，在網絡上(shàng)分享自(zì)己的專業經驗，獲得很(hěn)多人的喜愛。

網紅(hóng)的“準入門(mén)檻”确實不高(gāo)，隻要你(nǐ)有手機，注冊一個賬号，就可以開(kāi)始發視(shì)頻，開(kāi)直播。

但(dàn)還有一個事(shì)實是：步入社會(huì)之後，我們說一個行業，一份工(gōng)作(zuò)的“門(mén)檻”高(gāo)低(dī)，不僅體現(xiàn)在“準入門(mén)檻”，更在于職業化。

什(shén)麽是職業化？

不是在工(gōng)作(zuò)技能(néng)上(shàng)有多高(gāo)超，而是你(nǐ)學會(huì)把自(zì)己的生活人格和(hé)職業人格分開(kāi)。在合适的地方，合适的時(shí)候，扮演合适的角色。

任何人把自(zì)身的優勢發揮到(dào)極緻，都可能(néng)成爲焦點。但(dàn)是，能(néng)不能(néng)長久在裏面待下(xià)去，能(néng)不能(néng)勝任這(zhè)份工(gōng)作(zuò)，背後仍需要有專業化的技術（數據、算(suàn)法）引導。前面講過，算(suàn)法可以教你(nǐ)怎麽做好(hǎo)網紅(hóng)？

算(suàn)法之外(wài)，更重要是你(nǐ)要用(yòng)自(zì)己的本心與這(zhè)個世界碰撞。

你(nǐ)随意的一個感受瞬間，分享一首曲子，或者發一條微博、朋友圈、小(xiǎo)紅(hóng)書、抖音(yīn)，都在向身邊的人傳達着你(nǐ)平凡生活中的點點滴滴，可能(néng)被人忽略，可能(néng)被人厭(yàn)煩，也(yě)許，也(yě)許，你(nǐ)也(yě)會(huì)被人喜歡，被人關注，被人模仿。隻要你(nǐ)是認真的，世界上(shàng)總有一直喜歡你(nǐ)的人。

那些(xiē)一直喜歡你(nǐ)的人，就是你(nǐ)的價值觀同盟，你(nǐ)也(yě)可以成爲他(tā)們的品味代言人，這(zhè)也(yě)是網紅(hóng)的核心本質。人人都有機會(huì)成爲網紅(hóng)，無疑你(nǐ)也(yě)可以，流量和(hé)效果不用(yòng)花(huā)錢(qián)買，你(nǐ)的口碑和(hé)影響力會(huì)自(zì)然擴散，成爲你(nǐ)的私域流量。以上(shàng)是廣告行業2020的2個趨勢+2021年的3個洞察的分享！如果您對(duì)搜索推廣還有疑問或需求，可以聯系我們搜通-16年，服務數千家企業、年百度币消耗量近5個億，在搜通可以非企開(kāi)戶高(gāo)返點_開(kāi)端口戶_開(kāi)框架戶，期待您的提問！希望能(néng)夠有幫助大(dà)家！